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新闻不重要，看图才是正事本文來自微信公眾號差評IDchaping321撰文四大編輯麵線原文標題靠雷軍發家靠騰訊起飛這家小網吧用10年成了越南大哥大題圖來自視覺中國2004年越南一家小網吧的老板黎洪明按下了一封發往中國的郵件的發送鍵這封郵件送到了一個叫雷軍的人手裏這個來自越南的年輕人隻用了16萬就從雷軍手裏拿到了劍俠情緣的越南代理權用不到十年時間讓這家小網吧一躍成為了越南占壟斷地位的互聯網老大哥就此打開了一個屬於自己的時代右vinagame老總黎洪明這個傳奇的故事還得從2001年開始講起網吧的老板黎洪明其實是個金融專業的高材生2001年他學成回國後入職了一家投資銀行但黎洪明從小就很熱愛遊戲他不願意放棄遊戲這個行當於是他就和幾個朋友開了一家小網咖起名叫VinaGame黎洪明白天在銀行做投資管理晚上下班就管理自己的網吧最初的vinagame團隊那個時候的越南很像二十世紀九十年代的中國本土遊戲市場幾乎一片空白國內一群玩家嗷嗷待哺但是成熟的遊戲都在國外嚴重的供需不平衡給遊戲代理帶來了不小的機會陳天橋當年就是靠著代理傳奇開啟了一個盛大時代就像盛大的陳天橋一樣黎洪明也注意到了這塊市場空白他馬上就想到了亞洲的網遊老大韓國於是2004年的時候黎洪明跑遍了韓國頭部的幾家網遊公司希望能夠談下遊戲授權其中就包括傳奇遊戲公司WeMade結果他吃了個閉門羹因為公司規模太小跑了一圈一個遊戲都沒談成悻悻回來的黎洪明沒有放棄此處不留爺自有留爺處他研究之後發現排名前20的遊戲裏有三款來自中國開發商於是抱著試試看的心態他向三家中國公司拋出了橄欖枝為了獲取信任黎洪明還特地把5人的公司謊報到了20人嘿我來自越南我在尋求遊戲發行合作經過整整一個月的等待黎洪明終於收到了一封來自金山軟件的中文回複金山董事長雷軍收下了這根來自越南的橄欖枝他同意把劍俠情緣的代理權給VinaGame雷軍對黎洪明說我不認識你也對越南一無所知但你現在來到了中國想把這款遊戲帶到越南那就去做吧雷軍同意把代理權以16萬的低價賣給黎洪明有趣的是當時隻是個小網咖的VinaGame甚至連8萬的首付款都掏不出最後是黎洪明討價還價成功把價格砍到5萬後這筆合同才算最終簽下左雷軍右黎洪明2004年黎洪明終於帶著劍俠情緣返回越南並且把遊戲更名為Volamtruyenky武林傳奇讓雷軍和黎洪明都沒料到的是這個雙方都在碰運氣的產物居然成為了過去17年越南最受歡迎的遊戲在劍網被引進越南之前越南的網遊總在線人數也不到1萬但劍網巔峰時期在線人數超過了17萬連劍俠情緣製作人王屹自己都調侃說劍俠情緣最受歡迎的地方不是中國而是越南在越南每三個網民就有兩個劍網玩家隨便進一家網吧八成玩家都在玩劍網就算後來推出了時長計費玩家數量還上漲了20這在越南幾乎就是一個奇跡畢竟在盜版泛濫的越南很少有用戶能接受付費收費後的第一個月VinaGame就賺了50萬美元才用了一年時間就收回了所有製作成本除了商業上的成功劍網還讓VinaGame名譽雙收VinaGame在2006年首屆越南國際軟件節上吸引了全部的目光完成了一波超級大滿貫一舉拿下了大會全部獎項最佳畫麵年度最佳遊戲獎最佳運營獎最佳遊戲內涵獎vinagame遊戲展台四座獎杯劍網能在越南這麽成功小發一點都不意外因為越南到處都是中國武俠迷中國的武俠小說和電視劇在越南都非常火爆黎洪明自己就是金庸的鐵杆粉絲射雕英雄傳越南版越南有個電視頻道叫天映頻道專門播中國電視劇其中大部分以武俠和古裝劇為主就算沒有字幕和專業配音但依然收視率很高因為有著相似的文化越南玩家尤其喜歡中國武俠遊戲比如後來暢遊的天龍八部進入越南還拿到了那年的越南玩家最喜歡網遊獎劍網的風靡把越南這股中國武林熱潮推向了一個高峰很多接觸中國網遊的年輕人精通中國曆史能準確地說出中文發音的武當峨眉自己國家的曆史反而很多都不說不明白就像傳奇來到中國一樣劍網在越南的風靡引領了越南網遊市場的發展到了2005年年底越南網遊總在線人數已經可以達到20萬在所有人都狂歡的時候隻有一個人在暗自懊惱那就是VinaGame的伯樂雷軍雷軍當年隻是放出了遊戲的版權壓根沒覺得這個5個人的小作坊能掀起多大的水花等他意識到VinaGame是一匹超級黑馬的時候黎洪明早就在越南大殺四方了雷軍也已經投不起這個在越南掀起現象級熱潮的公司到了這還遠不是Vinagame的巔峰如果說雷軍幫黎洪明造了艘船那麽騰訊就是往這艘船裏安了個馬達VinaGame現在要赴美上市了估值30億美元如果上市成功它將成為登錄美國的第一支越南股而黎洪明的成功很大一半都要歸功於在背後默默支持他的人騰訊或者說這就是一家靠抄騰訊成功的公司一開始黎洪明的野心就不止於遊戲他提出了一個1441計劃意思是在2014年的時候要用互聯網產品改變4100萬越南用戶公司也正式改名為了VNG相當於和當年的小網咖揮手告別向著互聯網大廠進發口氣倒是不小但你一個遊戲代理公司哪來的研發技術這個時候幫黎洪明實現願望的騰訊出現了靠著劍網一炮而紅的VNG吸引到了騰訊的目光騰訊一次性收購了VNG202股份騰訊入股的目的很明確當我兄弟我就投資你入股你幫你拿下市場大方的騰訊將所有的產品線都開放給了兄弟還派團隊來手把手做技術指導在騰訊的對口幫扶下VNG正大光明地走上了對騰訊的抄襲之路VNG抄的第一款軟件就是1999年帶騰訊走向中國互聯網龍頭企業的即時通訊軟件QQ2009年VNG推出的QQ的越南版ZingChat長下麵這樣基本上所有的布局和功能就是對QQ進行了一個Ctrlc再Ctrlv隻不過圖標從企鵝變成了一隻鴨子這鴨子的綠色POLO衫和黑色大油頭相當東南亞了網頁風格味兒也是一樣的衝這款十年前在中國發布過的軟件隻用了兩年時間就打敗了曾經盤踞在越南市場的雅虎通穩坐越南社交軟件之王的寶座用戶數量更是突破了800萬快趕上當時越南總人口的十分十一每天用戶使用Zing分享超一百萬張圖片也就是說路上每個10個人和你擦肩而過其中就有1個人在Zingchat上回消息QQ都被抄了當然也少不了它的好兄弟微信了Zingchat推出的三年之後VNG就帶著微信越南版王者歸來起名為Zalo實力也非常強勁在全球有超過1億的注冊用戶和微信中國版一樣Zalo也在不斷地擴大自己的功能就比如小發吃飯的家夥公眾號這兩款社交軟件都在當地獲得了巨大成功把VNG扶上了越南社交巨頭的寶座有了Zingchat和Zalo打下的用戶基礎VNG就能盡情地衍生出各種軟件比如對標QQ音樂的ZingMP3是越南用戶數量最多的音樂流媒體分享生活的QQ空間Zingme當然也少不了騰訊得意的社交和支付的完美結合體微信支付2017VNG推出了ZaloPay和越南銀行協會完成對接後允許用戶用ZaloPay收付款和免費轉賬不過ZaloPay算起步比較晚了因為需要Zalo的社交用戶數打基礎在更早之前VNG就推出了支付平台越南支付寶123PayVNG之前本來整了個叫123Buy的電商平台就類似於淘寶但是越南人民不太買賬項目慢慢就黃了雖然電商沒做起來但用作支付渠道的123Pay反而成功地推廣開了目前已經接入了越南200多個電商平台和頭部銀行總之這些成功的中國模式VNG都照單全收一比一地搬回越南就靠這一招鮮公司飛速成長從2004年的5人打怪團到2014年成為越南第一家獨角獸而這僅僅隻用了10年的時間雖然咱被按在地上模仿心裏多少有點不爽但上麵這些軟件VNG最多也就是學個模式直到前兩年抄上頭的VNG幹起了真盜版的事兒之前影視圈發生過一件離譜的烏龍事件網友們戲稱為爾晴死在越南簡單來說就是越南有個叫ZingTV的視頻網站提前搶跑了延禧攻略在愛奇藝上才更到48集結果有網友發現在越南一個叫ZingTV所謂視頻網站已經更到了57集中國網友還在因為反派爾晴恨得牙癢癢結果在越南那邊爾晴早就在最新一集裏被毒死了這把愛奇藝也整懵了自己明明隻授權了越南胡誌明電視台這ZingTV又是哪裏冒出來的ZingTV偷了誰家的資源不太清楚但能超前這麽多集很難說不是從胡誌明電視台那搞到的至於ZingTV這個越南頭部流媒體網站當然也來自VNG嗯國內最大的視頻網站上全是盜版越南你膽子真的蠻大的在ZingTV上麵還經常能看到中國的綜藝隻有騰訊的內容有正版授權難受的是就算這些平台盜版遍地開花越南政府也壓根拿他們沒辦法因為越南的版權保護非常薄弱或者說整個東南亞版權保護都不太行沒人去保護版權導致東南亞的盜版現象非常嚴重大部分東南亞人民的想法都是免費香噴噴管他是不是偷的因為這事越南信息通信部曾經還發過一篇文章大致內容就是講盜版是越南OTT互聯網視頻服務市場麵臨的最大問題如果總是從別人那拿拿習慣了慢慢地就不會原創了這個問題對於VNG自己來說也是一樣雖然搭乘著雷軍和騰訊兩輛特快列車算是快速完成了資本的積累沒人能否認VNG的成功是越南的一段傳奇但是這種跟在中國後麵喝湯的路又能夠走多遠呢連黎洪明自己都說VNG的成功努力隻占20剩下的80都是運氣如果像這些東南亞的視頻網站一樣永遠都在伸手白拿沒有自己原創的能力運氣又能支撐這個龐大的公司走到哪裏還是說靠著不斷購買股權的騰訊成為一個徹徹底底的小騰訊圖片資料來源經濟觀察報國內市場競爭異常激烈中國網遊東南亞淘金阮氏垂榕中國網絡遊戲在越南走紅原因探析白鯨出海對話VNG創始人十七年我怎麽做成了越南小騰訊遊研社2005中國網遊在越南本文來自微信公眾號差評IDchaping321撰文四大編輯麵線小臉大胸翹臀大碼模特居然是這麽來的